Czy opłaca się sprzedawać na Allegro? Policz to, zamiast zgadywać
Na to pytanie nie ma jednej odpowiedzi — sprzedaż na Allegro opłaca się albo nie na poziomie konkretnego produktu. Allegro daje ruch, którego własny sklep zwykle nie ma, i bierze za to prowizję, dopłatę do dostawy i relację z klientem. Poniżej trzy kroki, żeby policzyć to dla swoich ofert.
Załóż konto za darmo — bez kartyZobacz demo na żywo — bez rejestracji
Co Allegro daje, a co zabiera
| Daje | Zabiera |
|---|---|
| Ruch kupujących gotowych do zakupu, bez płacenia za każde wejście | Prowizję od 1 do 17% netto od ceny z dostawą |
| Zaufanie kupujących do platformy i jej ochrony kupującego | Dopłatę do dostawy w Allegro Smart! |
| Obsługę płatności | Relację z klientem: kupujący jest klientem Allegro, a jego adres e-mail dostajesz zamaskowany |
| Opcjonalnie magazyn i wysyłkę (One Fulfillment) | Spokój cenowy: konkurencja stoi w wynikach tuż obok Twojej oferty |
Dlatego Allegro opłaca się dla produktu, który ma zapas marży na prowizję i dostawę, oraz dla sprzedawcy, który nie ma jeszcze ruchu we własnym sklepie. Nie opłaca się dla produktów, przy których po prowizji zostaje kilka złotych, a każda sztuka wymaga płatnej reklamy.
Krok 1: marża na sztuce po kosztach Allegro
Licz netto, na jednej sprzedanej sztuce i z prawdziwą stawką prowizji dla podkategorii — nie ze średnią z działu. Zwroty rozłóż na wszystkie sprzedaże: jeśli wraca co dwudziesta sztuka, a obsługa jednego zwrotu kosztuje Cię 15 zł, na każdą sprzedaną sztukę przypada 0,75 zł. Stawki i sposób ich liczenia opisuje strona o prowizji Allegro.
Krok 2: ile możesz wydać na reklamę jednej sprzedaży
Marża z kroku 1 to górna granica wydatku na reklamę na jedną sprzedaż. Jeśli na sztuce zostaje 22 zł, a Allegro Ads kosztuje Cię średnio 25 zł na każdą sprzedaną sztukę, każda sprzedaż z reklamy przynosi 3 zł straty — niezależnie od tego, jak dobrze wygląda ROAS w panelu reklamowym. Jak wyznaczyć ten próg dla kampanii, pokazuje strona o rentowności Allegro Ads.
Krok 3: porównaj z własnym sklepem
We własnym sklepie nie płacisz prowizji, ale płacisz za ruch: reklamę w Google i Meta, operatora płatności i abonament platformy. Porównuj więc koszt pozyskania jednej sprzedaży w obu kanałach, a nie samą stawkę prowizji z kosztem kliknięcia. Różnica, której nie widać w żadnym kalkulatorze: klient z własnego sklepu zostaje Twoim klientem, a do kupującego z Allegro przy kolejnym zakupie znowu dochodzisz przez Allegro. Więcej w poradniku o koszcie pozyskania klienta.
Lista kontrolna przed decyzją
- Znasz stawkę prowizji dla podkategorii każdej oferty, a nie średnią z działu.
- Wiesz, ile dopłacasz do dostawy w Smart! na jedną paczkę.
- Masz koszt zakupu każdego produktu — bez niego marży nie policzysz.
- Patrzysz na zysk z Allegro razem z reklamą, a nie na ROAS z panelu Allegro Ads.
- Sprawdzasz wynik co miesiąc, bo stawki i koszty dostawy Allegro zmieniają się kilka razy w roku.
Dlaczego liczyć co miesiąc, a nie raz
W moim sklepie Dekoprint luty 2026 zamknął się stratą 25 626 zł przy 68 148 zł obrotu — a reklama w Google pokazywała w tym czasie ROAS 2,2. Panele sprzedażowe i reklamowe wyglądały normalnie, stratę pokazała dopiero księgowość, w marcu. Pełne liczby są w case study.
Najczęstsze pytania
Czy sprzedaż na Allegro się opłaca?
Opłaca się dla produktów, w których po prowizji, dopłacie do dostawy i koszcie towaru zostaje marża wyższa niż koszt reklamy potrzebnej do sprzedaży. Trzeba to policzyć dla każdej oferty osobno.
Jaka marża jest potrzebna, żeby sprzedawać na Allegro?
Taka, która pokrywa prowizję (od 1 do 17% netto od ceny z dostawą), dopłatę do Smart!, opakowanie, zwroty i reklamę na jedną sprzedaż — i zostawia zysk. Jednej liczby dla wszystkich branż nie ma.
Allegro czy własny sklep?
Najczęściej jedno i drugie. Allegro daje ruch od razu, własny sklep daje klienta, do którego możesz wrócić bez płacenia za reklamę. Porównuj koszt pozyskania jednej sprzedaży w obu kanałach.