Dlaczego ROAS kłamie — wysoki ROAS, a konto puste
Znasz to uczucie: panele reklamowe świecą pięknym ROAS-em, a na koncie firmowym pusto. To nie błąd — to ograniczenie samego wskaźnika. ROAS mierzy przychód na złotówkę reklamy i tylko tyle. Nie zna Twojej marży. A bez marży ROAS potrafi kłamać.
Zobacz demo na żywo — bez rejestracji
Co ROAS widzi, a czego nie
ROAS = przychód ÷ wydatek na reklamę. Widzi dwie liczby: sprzedaż i koszt reklamy. Nie widzi kosztu towaru, prowizji Allegro, kosztów wysyłki ani podatku. Dlatego mówi, ile przychodu daje reklama — a nie ile zarabiasz.
Ten sam ROAS, dwa różne wyniki
Weźmy dwie kampanie, obie z ROAS 5 (20 zł reklamy → 100 zł sprzedaży):
| Pozycja | Wysoka marża | Niska marża |
|---|---|---|
| Przychód | 100 zł | 100 zł |
| − Koszt towaru | −30 zł | −60 zł |
| − Prowizja + wysyłka | −20 zł | −25 zł |
| − Reklama (ROAS 5) | −20 zł | −20 zł |
| Zysk przed podatkiem | +30 zł | −5 zł |
Identyczny „świetny" ROAS 5 — a jedna kampania zarabia, druga traci. Różnica to marża, której ROAS nie widzi. Gdybyś podbił budżet tej drugiej „bo ma dobry ROAS", pogłębiłbyś stratę.
Na co patrzeć zamiast ROAS
ROAS zostaje przydatny jako wskaźnik efektywności kampanii — ale decyzje o budżecie warto opierać na realnym zysku netto: przychodzie po odjęciu kosztu towaru, prowizji, wysyłki, reklamy i podatku. To liczba, która naprawdę mówi, czy kampania zarabia.
Najczęstsze pytania
Co to jest ROAS?
Przychód ze sprzedaży podzielony przez wydatki na reklamę. ROAS 5 = 5 zł przychodu na złotówkę reklamy. To wskaźnik przychodu, nie zysku.
Dlaczego wysoki ROAS może oznaczać stratę?
Bo nie widzi kosztu towaru, prowizji ani wysyłki. Przy niskiej marży nawet ROAS 5 kończy się stratą.
Na co patrzeć zamiast ROAS?
Na realny zysk netto — po odjęciu wszystkich kosztów. ROAS jako wskaźnik pomocniczy, decyzje na zysku.