Ile zarabia sklep internetowy? Tyle, ile pokaże jedna liczba, której większość właścicieli nie zna
W sieci krążą widełki w rodzaju „sklep zarabia kilka procent obrotu”. Nic nie mówią o Twoim sklepie, bo zysk zależy od marży na towarze, kanałów sprzedaży i reklamy. Jedyna sensowna odpowiedź to Twoja własna liczba — i da się ją policzyć co miesiąc.
Załóż konto za darmo — bez kartyZobacz demo na żywo — bez rejestracji
Obrót, marża, zysk — trzy różne liczby
- Obrót — suma zapłacona przez kupujących. Pokazuje ją każdy panel sprzedażowy.
- Marża — obrót minus koszt towaru. Mówi, ile zostaje na wszystko inne. Różnicę wyjaśnia poradnik marża a zysk netto.
- Zysk netto — to, co zostaje po wszystkich kosztach: towarze, prowizjach, wysyłce, reklamie, kosztach firmy i podatku. Tej liczby nie pokazuje żaden panel z osobna.
Wzór na zysk netto sklepu
Koszty stałe to wszystko, co płacisz niezależnie od sprzedaży: abonament sklepu, księgowość, ZUS, wynagrodzenia, magazyn i narzędzia. Łatwo o nich zapomnieć, bo nie ma ich w panelu sprzedażowym ani reklamowym.
Prawdziwy przykład: miesiąc na minusie mimo dobrego ROAS
To wyniki mojego sklepu Dekoprint (grawerowane prezenty, działa od 2009 roku), według księgowości — obrót i wszystkie koszty: towar, prowizje, reklama i koszty firmy.
| Miesiąc 2026 | Zysk netto |
|---|---|
| Styczeń | +6 579 zł |
| Luty (obrót 68 148 zł, koszty 93 774 zł) | −25 626 zł |
| Marzec | +33 950 zł |
W lutym Google Ads wydał 13 963 zł i przypisał sobie 31 037 zł sprzedaży — ROAS 2,2, w panelu reklamowym wynik na plusie. Cały sklep był w tym miesiącu 25 626 zł pod kreską, a dowiedziałem się o tym dopiero w marcu, z księgowości. Między lutym a marcem wynik zmienił się o 59 576 zł i żaden panel tego nie pokazał. Pełne dane są w case study.
Jak policzyć zarobek własnego sklepu
- Zbierz obrót netto ze wszystkich kanałów — sklepu, Allegro i innych marketplace'ów — z jednego źródła, na przykład z BaseLinkera.
- Dopisz koszt zakupu każdego sprzedanego produktu.
- Odejmij prowizje i opłaty platform z ich rozliczeń.
- Odejmij wydatki na reklamę ze wszystkich systemów: Google Ads, Meta i Allegro Ads.
- Odejmij koszty stałe z faktur kosztowych.
- Licz co miesiąc, a najlepiej codziennie — strata z lutego zauważona w marcu to miesiąc decyzji podejmowanych na ślepo.
Kroki od 1 do 5 RoasLens robi automatycznie: łączy BaseLinkera, Allegro, Google Ads, Meta i Fakturownię i pokazuje zysk netto na dziś, a nie po zamknięciu miesiąca.
Najczęstsze pytania
Ile zarabia przeciętny sklep internetowy?
Nie ma wiarygodnej średniej, która pasowałaby do Twojego sklepu — zysk zależy od marży na towarze, kanałów sprzedaży i kosztu reklamy. Zamiast średniej policz własny zysk netto: obrót minus towar, prowizje, wysyłka, reklama, koszty firmy i podatek.
Jaka jest różnica między obrotem a zyskiem sklepu?
Obrót to suma zapłacona przez kupujących. Zysk netto to, co zostaje po odjęciu wszystkich kosztów. Sklep z rosnącym obrotem może jednocześnie tracić pieniądze.
Czy dobry ROAS oznacza, że sklep zarabia?
Nie. ROAS mówi, ile sprzedaży przypisała sobie reklama, a nie ile zostało po kosztach. W lutym 2026 sklep Dekoprint miał w Google Ads ROAS 2,2 i jednocześnie 25 626 zł straty netto.