Rentowność Allegro Ads — kiedy kampania zarabia, a kiedy tylko sprzedaje
Panel Allegro Ads pokazuje sprzedaż, ROAS i ACoS. Nie wie, ile zapłaciłeś za towar ani ile dopłacasz do dostawy, więc nie powie, czy kampania zarabia. Do tego potrzebny jest jeden próg: maksymalny ACoS dla Twojej marży.
Załóż konto za darmo — bez kartyZobacz demo na żywo — bez rejestracji
ACoS i ROAS — dwie strony tego samego ułamka
- ACoS = koszt reklamy ÷ sprzedaż z reklamy × 100%. Mówi, jaką część sprzedaży zjada reklama.
- ROAS = sprzedaż z reklamy ÷ koszt reklamy. ACoS 20% to ROAS 5, ACoS 25% to ROAS 4.
Próg rentowności: maksymalny ACoS
Marża przed reklamą to cena minus prowizja, koszt towaru, dopłata do dostawy, opakowanie i średni koszt zwrotów. Licz w tych samych jednostkach co panel reklamowy: jeśli sprzedaż w panelu jest brutto, marżę też dziel przez cenę brutto. Powyżej maksymalnego ACoS każda sprzedaż z reklamy przynosi stratę.
Przykład
Kwoty przykładowe, te same co na stronie o prowizji Allegro: cena 100 zł brutto, marża przed reklamą 21,80 zł (81,30 zł netto minus prowizja 10 zł, towar 40 zł, dostawa 8 zł i opakowanie 1,50 zł). Maksymalny ACoS = 21,80 ÷ 100 = 21,8%, czyli minimalny ROAS to około 4,6.
| ACoS kampanii | Co to znaczy przy tej marży |
|---|---|
| 15% | Zarabiasz ok. 6,80 zł na każdej sprzedanej sztuce |
| 21,8% | Zero — próg rentowności |
| 30% | Tracisz ok. 8,20 zł na każdej sprzedanej sztuce |
Ten sam ROAS 4 jest więc zyskiem przy jednym produkcie i stratą przy innym. Średni ROAS konta tego nie pokaże — trzeba patrzeć na marżę oferty.
Pułapki, przez które Allegro Ads wygląda lepiej niż jest
- Średnia chowa oferty, które tylko wydają. Na moim koncie przy ROAS około 10 dla całości 48 ofert wydało 666,53 zł w 6 tygodni bez ani jednej sprzedaży. Opis w case study o wycieku w Allegro Ads.
- Wykluczenia nie zawsze działają. Grupy reklam dobierające oferty regułami (kategoria i przedział ceny) nie miały w kreatorze pola wykluczeń — oferty wyłączone ręcznie dalej się reklamowały. Sprawdzaj koszt każdej oferty, a nie tylko ustawienia kampanii.
- Cena kliknięcia zależy od miejsca emisji. Według cennika Allegro stawka zaczyna się od 0,10 zł i zależy od kategorii oraz miejsca wyświetlenia. Wynik oceniaj osobno dla miejsc, w których wyświetlają się Twoje oferty.
Źródło stawek: Opłaty dla sprzedających, cennik — Allegro.
Najczęstsze pytania
Czy Allegro Ads się opłaca?
Opłaca się, gdy ACoS kampanii jest niższy niż Twój próg rentowności, czyli marża przed reklamą podzielona przez cenę. Przy marży 21,80 zł na produkcie za 100 zł granica to ACoS 21,8%, czyli ROAS około 4,6.
Jaki ROAS na Allegro Ads jest dobry?
Taki, który przekracza Twój minimalny ROAS: cenę podzieloną przez marżę przed reklamą. Ten sam ROAS 4 jest zyskiem przy marży 30% i stratą przy marży 20%.
Ile kosztuje kliknięcie w Allegro Ads?
Oferty sponsorowane rozlicza się za kliknięcie. Według cennika Allegro stawka zaczyna się od 0,10 zł i zależy od kategorii oraz miejsca emisji.