Blog
Jak liczyć realny zysk ze sprzedaży — prowizje, koszt towaru, wysyłka, reklamy i podatki. Konkretnie, na liczbach.
-
Koszt pozyskania klienta — kiedy wolno przepłacić
Strata na pierwszej transakcji ma sens tylko wtedy, gdy klient wraca. Cała różnica leży w tym, czy to wiesz, czy zakładasz.
-
Który kanał sprzedaży naprawdę zarabia — obrót tego nie powie
Dwa kanały z identycznym obrotem 10 000 zł potrafią dać 2200 zł i 1500 zł zysku. Ranking kanałów po obrocie przesuwa budżet w złą stronę.
-
Rabat −10% — ile to naprawdę kosztuje w zysku
Dziesięć procent z ceny to nie dziesięć procent z zysku. Przy typowej marży to jedna czwarta zarobku, a wyrównanie wymaga o jedną trzecią więcej sprzedaży.
-
Ile naprawdę kosztuje zwrot i dlaczego nie widać go w ROAS
Zwrot to nie jest zerowa transakcja. Płacisz kuriera w obie strony i obsługę, a w panelu reklamowym ta sprzedaż nadal wygląda na udaną.
-
Darmowa dostawa — kiedy się broni, a kiedy zjada cały zysk
Darmowa dostawa nie jest darmowa — płacisz ją Ty, ze swojej marży. Na liczbach: o ile musi wzrosnąć sprzedaż, żeby się to zwróciło.
