Jak policzyć realny zysk ze sprzedaży — obrót to nie zarobek
Obrót i ROAS mówią, ile wchodzi. Zysk netto mówi, ile zostaje. To dwie różne liczby — i tylko druga płaci Twoje rachunki. Poniżej dokładnie, jak liczymy realny zysk: co odejmujemy, w jakiej kolejności i dlaczego wysoki ROAS potrafi iść w parze ze stratą.
Zobacz demo na żywo — bez rejestracji
Wzór, którym się posługujemy
Realny zysk to przychód pomniejszony po kolei o wszystkie koszty, które ponosisz, żeby ta sprzedaż w ogóle się wydarzyła:
Każdy z tych składników zjada część obrotu. Jeśli policzysz tylko „obrót minus reklama" (czyli ROAS), pominiesz cztery pozostałe — i zobaczysz zarobek, którego nie ma.
Co dokładnie odejmujemy
Koszt zakupu lub wytworzenia sprzedanych sztuk. To on decyduje o Twojej marży — a marża decyduje, czy reklama ma sens.
Prowizje od sprzedaży i opłaty Allegro pobierane z konta. Na niskomarżowym produkcie potrafią zamienić zysk w stratę.
To, co realnie płacisz za dostawę i opakowanie — często niedoszacowane przy „darmowej wysyłce".
Meta, Google Ads i Allegro Ads razem — nie każdy kanał z osobna. Dopiero suma pokazuje prawdę o kampanii.
Podatek dochodowy (PIT/ryczałt albo CIT) od zysku. Moduł księgowości liczy dochód i podatek dochodowy, przelicza też faktury zagraniczne po kursie NBP.
Zwrócony towar to przychód, który znika — a koszt wysyłki i prowizji często zostaje.
ℹ️ O VAT: kwoty liczymy netto. Dla płatnika VAT sam VAT jest przelotowy — pobierasz go od klienta i odprowadzasz do urzędu, więc nie pomniejsza zysku — i pokazujemy go osobno, nie w tym wzorze. „Podatek" w zysku netto to podatek dochodowy od zysku. Dokładne rozliczenie zależy od Twojej formy opodatkowania.
Dlaczego ROAS potrafi kłamać
ROAS liczy tylko przychód na złotówkę reklamy. Nie widzi marży. Weźmy produkt za 100 zł, który kosztuje Cię 70 zł (towar + prowizja + wysyłka), i kampanię z ROAS 5 (wydajesz 20 zł, robisz 100 zł obrotu):
| Pozycja | Kwota |
|---|---|
| Przychód ze sprzedaży | 100,00 zł |
| − Koszt towaru | −45,00 zł |
| − Prowizja Allegro (ok. 12%) | −12,00 zł |
| − Wysyłka i pakowanie | −13,00 zł |
| − Reklama (ROAS 5) | −20,00 zł |
| Zysk przed podatkiem | +10,00 zł |
⚠️ W tym przykładzie zatrzymujemy się przed podatkiem, dla czytelności rachunku. Pełny zysk netto (zgodnie z definicją wyżej) jest jeszcze niższy — po odjęciu podatku. „Zysk netto" = po podatku; „zysk przed podatkiem" = ten sam rachunek bez ostatniego kroku. Patrz Słownik metryk.
ROAS 5 wygląda świetnie. Ale gdyby reklama kosztowała trochę więcej albo prowizja była wyższa, ten sam „świetny" ROAS oznaczałby stratę. Liczba, która decyduje, to zysk netto — nie ROAS. Dlatego RoasLens pokazuje ją jako pierwszą.
Na dziś, nie po miesiącu
Większość sprzedawców liczy zysk raz w miesiącu, w arkuszu, składając wydatki z pięciu paneli. My robimy to samo automatycznie i na bieżąco: dane z Allegro, Meta, Google Ads, BaseLinkera, GA4 i Fakturowni spływają w tle, a zysk netto jest przeliczany na dziś. Widzisz, czy zarabiasz, zanim skończysz miesiąc — a nie po nim.
Najczęstsze pytania
Czym różni się zysk netto od ROAS?
ROAS to tylko przychód na złotówkę reklamy — nie widzi kosztu towaru, prowizji, wysyłki ani podatku. Zysk netto to kwota, która naprawdę zostaje po odjęciu wszystkich kosztów. Kampania z ROAS 5 potrafi przynosić stratę.
Czy RoasLens odejmuje prowizje Allegro?
Tak — prowizje i opłaty Allegro są odejmowane od przychodu tak samo jak koszt towaru, wysyłka i reklama.
Skąd bierze się koszt towaru (COGS)?
Z Twoich danych o produktach — koszt zakupu lub wytworzenia przypisany do sprzedanych sztuk. Zysk liczony jest na realnej marży, nie na obrocie.
Czy liczycie też VAT i podatek dochodowy?
Zysk netto liczymy na kwotach netto, więc dla płatnika VAT sam VAT jest przelotowy (pobierany od klienta i odprowadzany — nie pomniejsza zysku) i pokazujemy go osobno. Kosztem, który realnie zmniejsza zysk, jest podatek dochodowy (PIT/ryczałt lub CIT) od zysku — i to jego liczy moduł księgowości, przeliczając też faktury zagraniczne po kursie NBP wraz z cłem. Dokładne rozliczenie zależy od Twojej formy opodatkowania.