Marża a zysk netto — czym się różnią i która liczba decyduje
Marża i zysk netto brzmią jak to samo, a odpowiadają na zupełnie inne pytania. Marża mówi, ile zostaje na produkcie po odjęciu kosztu towaru. Zysk netto mówi, ile zostaje w firmie po odjęciu wszystkiego. Można mieć świetną marżę i ujemny zysk — i to nie jest rzadki przypadek.
Dwie liczby, dwa różne pytania
Marża = (cena sprzedaży − koszt towaru) ÷ cena sprzedaży. Widzi dwie rzeczy: za ile kupiłeś i za ile sprzedałeś. Nie wie nic o prowizji, kurierze, reklamie ani podatku.
Zysk netto = przychód − koszt towaru − prowizje − wysyłka − reklama − podatek. To kwota, która naprawdę zostaje.
Marża opisuje produkt. Zysk netto opisuje firmę. Dlatego jedno nie zastępuje drugiego.
Ta sama marża, dwa różne wyniki
Dwa produkty, oba z marżą 40%. Prowizję przyjmujemy w przykładzie jako 10% — na Allegro zależy ona od kategorii, więc swoją sprawdź w regulaminie opłat. Wysyłkę i koszt reklamy na zamówienie przyjmujemy takie same, bo w praktyce niewiele różnią się między tanim a drogim produktem:
| Pozycja | Produkt za 200 zł | Produkt za 50 zł |
|---|---|---|
| Przychód | 200 zł | 50 zł |
| − Koszt towaru (marża 40%) | −120 zł | −30 zł |
| − Prowizja (przykładowo 10%) | −20 zł | −5 zł |
| − Wysyłka | −13 zł | −13 zł |
| − Reklama na zamówienie | −15 zł | −15 zł |
| Zysk przed podatkiem | +32 zł | −13 zł |
Identyczna marża 40% — jeden produkt zarabia 32 zł, drugi traci 13 zł na każdym zamówieniu. Powód jest prosty: wysyłka i koszt pozyskania klienta są w dużej mierze stałe na zamówienie. Przy produkcie za 200 zł to drobiazg. Przy produkcie za 50 zł to cały narzut i jeszcze trochę.
To dlatego „podbijmy budżet na tym, co ma dobrą marżę" bywa najdroższą decyzją miesiąca.
Kiedy patrzeć na marżę, a kiedy na zysk
Marża jest dobra do porównywania produktów między sobą i do sprawdzania, czy cena w ogóle ma sens. Odpowiada na pytanie „czy warto to sprzedawać".
Zysk netto jest do decyzji o pieniądzach: ile wydać na reklamę, którą kampanię przyciąć, czy darmowa dostawa się broni. Odpowiada na pytanie „czy na tym zarabiam".
Błąd polega nie na używaniu marży, tylko na myleniu jej z zyskiem.
Najczęstsze pytania
Czym różni się marża od zysku netto?
Marża to procent ceny, który zostaje po odjęciu samego kosztu towaru. Zysk netto to kwota po odjęciu wszystkiego — towaru, prowizji, wysyłki, reklamy i podatku. Marża opisuje produkt, zysk netto opisuje firmę.
Czy wysoka marża gwarantuje zysk?
Nie. Wysyłka i koszt pozyskania klienta są w dużej mierze stałe na zamówienie, więc przy tanim produkcie zjadają cały narzut. Ta sama marża 40% potrafi dać zysk na produkcie za 200 zł i stratę na produkcie za 50 zł.
Która liczba powinna decydować o budżecie reklamowym?
Zysk netto. Marża pomaga wybrać, co sprzedawać i po jakiej cenie, ale o tym, czy podbić czy przyciąć kampanię, decyduje kwota, która realnie zostaje.
Czy marża jest do czegoś potrzebna?
Tak — jako miara porównawcza między produktami i szybki test, czy cena ma sens. Błędem jest tylko traktowanie jej jak zysku.