📚 Słownik

Słownik metryk RoasLens

Żeby liczby coś znaczyły, muszą być jednoznaczne. Poniżej dokładne definicje metryk, którymi posługuje się RoasLens — każda ze wzorem, przykładem i informacją, czego nie obejmuje. Bez tej precyzji „zysk" i „ROAS" znaczą co innego u każdego.

ROAS

Return on Ad Spend. Przychód ze sprzedaży podzielony przez wydatki na reklamę.

ROAS = przychód ÷ wydatki na reklamę

ROAS 5 znaczy: 5 zł przychodu na każdą złotówkę reklamy. Czego nie obejmuje: kosztu towaru, prowizji, wysyłki, podatku. To wskaźnik przychodu, nie zysku — dlatego wysoki ROAS potrafi iść w parze ze stratą (dlaczego ROAS kłamie).

POAS — zysk po reklamie

Profit on Ad Spend. Zysk po odjęciu kosztów, podzielony przez wydatki na reklamę.

POAS = (przychód − koszt towaru − prowizje − wysyłka − reklama) ÷ wydatki na reklamę

W przeciwieństwie do ROAS uwzględnia marżę, więc mówi o realnej opłacalności kampanii. To liczba, na której warto opierać decyzje o budżecie.

Zysk netto (realny zysk)

Kwota, która naprawdę zostaje po odjęciu wszystkich kosztów.

Zysk netto = Przychód − Koszt towaru − Prowizje − Wysyłka − Reklama − Podatek

„Podatek" w tym wzorze to podatek dochodowy (PIT/ryczałt lub CIT) od zysku. Kwoty liczymy netto — dla płatnika VAT sam VAT jest przelotowy (pobierany od klienta i odprowadzany, nie pomniejsza zysku) i pokazujemy go osobno, poza tym wzorem. W przykładach oznaczonych „zysk przed podatkiem" pokazujemy ten sam rachunek bez ostatniego kroku — dla czytelności; pełny zysk netto jest wtedy niższy. Zasada: „zysk netto" = po podatku dochodowym, „zysk przed podatkiem" = przed nim.

To centralna liczba w RoasLens — pokazywana na dziś, nie po miesiącu. Pełny rozkład z przykładem: Jak liczymy realny zysk.

Marża

Różnica między ceną sprzedaży a kosztem towaru, zwykle w procentach.

Marża = (cena − koszt towaru) ÷ cena

Decyduje, ile z każdej sprzedaży może pokryć reklamę i resztę kosztów. Niska marża to główny powód, dla którego „dobry" ROAS bywa stratny.

MER

Marketing Efficiency Ratio. Całkowity przychód podzielony przez całkowite wydatki na reklamę ze wszystkich kanałów.

MER = całkowity przychód ÷ całkowite wydatki na reklamę

Patrzy na cały biznes naraz, a nie na pojedynczą kampanię — przydatny, gdy kanały się przenikają (koszty reklam w jednym miejscu).

CAC

Customer Acquisition Cost. Koszt pozyskania jednego klienta.

CAC = wydatki na reklamę ÷ liczba pozyskanych klientów

Obrót (przychód)

Całkowita kwota sprzedaży przed odjęciem jakichkolwiek kosztów. Obrót to nie zysk — to tylko pierwsza liczba w całym rachunku.

💡 Zasada RoasLens: nie nazywamy wyniku po kosztach „ROAS-em" bez wyjaśnienia. Pokazujemy klasyczny ROAS oraz — jako osobne, jasno nazwane liczby — zysk netto i zysk po reklamie. Jedno pojęcie, jedno znaczenie.

Najczęstsze pytania

Czym różni się ROAS od zysku po reklamie (POAS)?

ROAS liczy tylko przychód na złotówkę reklamy. POAS uwzględnia koszt towaru, prowizje i wysyłkę — pokazuje realną opłacalność. Wysoki ROAS może mieć ujemny POAS.

Jaki ROAS pokazuje RoasLens?

Klasyczny ROAS oraz osobno zysk netto i zysk po reklamie. Nie mylimy pojęć — wynik po kosztach nie jest nazywany „ROAS-em" bez wyjaśnienia.

Co znaczy „zysk netto"?

Przychód minus koszt towaru, prowizje, wysyłka, reklama i podatek. Pełny przykład na stronie Jak liczymy realny zysk.

Zobacz swoje metryki na żywo Jak liczymy zysk